Te pricepi să convingi?
Arta de a face pe ceilalţi să creadă că ideile tale sunt bune este cheia succesului atât la serviciu, cât şi în viaţă. Pentru a o deprinde, trebuie să ştii să jonglezi cu vorbele şi să ai atitudinea potrivită.
Convingerea îţi poate fi utilă în orice moment:în viaţa de zi cu zi,în cuplu,dar mai ales la serviciu. Îţi poţi exersa această abilitate în orice moment,pentru că este important să deprinzi s-o foloseşti corect şi eficient. Ai nevoie de o strategie,pentru că a convinge înseamnă să lupţi împotriva convingerilor celorlalţi.
Primul pas:Pregătirea mentală
Înainte să-ţi lansezi strategia de convingere,încercă să găseşti un moment de linişte ca să te calmezi şi să-ţi pui în ordine gândurile. Este important ca înainte de a convinge pe ceilalţi,să fii tu însăţi convinsă,astfel:
-Fă-ţi o listă de idei pe care s-o prezinţi şi alege trei idei principale. În loc să lucrezi la un discurs,e mai util să ştii foarte bine ce vrei să spui şi care sunt ideile pe care vrei să le prezinţi.
-Anticipează obstacolele pe care este posibil să le întâmpini din partea celor pe care vrei să-i convingi. Asta îţi va permite nu numai să-ţi pregăteşti argumentele,ci şi să găseşti punctele slabe ale ideilor tale şi să ai o prezentare mai bună.
-Ţine seamă de cei care te vor asculta şi adaptează-ţi discursul,astfel încât să empatizezi cu ei. Caută să foloseşti o exprimare simplă,pe înţelesul lor.
Momentul adevărului
În timpul prezentării,pentru a fi cât mai convingătoare:
-ai grijă ca limbajul tău non-verbal să transmită mesajul pe care-l doreşti. Păstrează-ţi spatele drept,evită să-ţi încrucişezi braţele şi priveşte numai în faţă. Aşa vei arăta că eşti determinată.
-ca să demonstrezi că ai încredere în tine şi în ceea ce spui,priveşte-ţi interlocutorii în faţă atât în timp ce le explici ideile tale,cât şi când trebuie să le răspunzi la întrebări.
-fii atentă la reacţiile celor care te ascultă şi adaptează-ţi discursul în funcţie de ele,schimbându-ţi intonaţia,gesturile,intensitatea privirii. Arată-le că eşti sigură pe tine.
Ce este bine să eviţi
-să fii agresivă
-să încerci să manipulezi
-să intimidezi
-să ameninţi
